Acquisitions

Une opportunité de croissance se présente? Nous vous aidons à la saisir.

Vous envisagez l’expansion de votre entreprise par le biais d’une acquisition? Que ce soit pour réaliser des économies d’échelle, augmenter vos parts de marché ou vous implanter sur un marché étranger, un projet d’acquisition peut s’avérer aussi stressant qu’excitant. Et pour assurer le développement futur de votre entreprise, il faudra définir les bonnes cibles et savoir les intégrer à votre organisation.

Pour votre projet d’acquisition, il est primordial de choisir une société d’investissement fiable. Un partenaire qui vous soutient depuis les premières analyses jusqu’à l’intégration finale et qui vous aide à saisir les opportunités qui profiteront réellement à votre entreprise.

Un tableau de chiffres ne dit pas tout.

Sur le papier, une cible d’acquisition peut paraître prometteuse, mais un tableau de chiffres ne dit pas tout. La mission de Torqx est de connaître et de comprendre votre business, en évaluant avec vous les avantages et les inconvénients d’une acquisition potentielle. Nous identifions les cibles d’acquisition les plus intéressantes en tenant compte des modèles commerciaux, de la culture d’entreprise, du personnel-clé et des processus d’entreprise.

Dès que nous avons pris la décision commune d’investir, l’équipe Torqx vous soutient tout au long du processus d’acquisition. Notre équipe vous aide aussi à intégrer les entités fraîchement acquises pour que votre business ne pâtisse pas de la complexité du processus d’acquisition et que la nouvelle combinaison puisse fonctionner comme une seule et même entreprise.

"Leur connaissance de notre business, leur expérience en matière de transactions et leur réseau ont été particulièrement utiles pour identifier les bonnes cibles d’acquisition."

Harry Kloppenburg, CCO de Dümmen Orange.

Étude de cas: s’offrir de nouvelles variétés.

L’expérience de Biense Visser, Harry Kloppenburg et Roger Gerritzen, respectivement CEO, CCO et Responsable M&A de Dümmen Orange.

Après avoir fortement investi dans notre R&D et amélioré la qualité et le rendement de nos semences et de nos boutures, il nous a fallu réfléchir à nos investissements. Nous avons alors envisagé d’appliquer notre nouvelle technologie de culture à de nouvelles variétés de fleurs et de plantes.

Plutôt que de recommencer à zéro pour chaque variété, nous avons opté pour l’expansion de notre entreprise en réalisant des acquisitions judicieuses dans le secteur de la floriculture. Avec l’équipe d’investissement Torqx, nous avons alors identifié les cibles offrant les gammes de produits les mieux adaptées et les plus complémentaires.

Pendant cette phase d’investigations, leur expérience en matière de transactions et leur réseau ont été particulièrement utiles. Ils savent également prendre les décisions au bon moment. Tout cela a véritablement contribué à la croissance de Dümmen Orange. Ceci nous a permis de devenir le leader international de la floriculture.

"Nous avons accéléré notre croissance et sommes devenus l’un des leaders européens des verrières de toit. Un résultat que nous n’aurions pas réalisé sans le soutien de l’équipe d’investissement."

Matthias Oppermann, Directeur des Opérations de Jet Group
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Buy & build

Saisir l’opportunité pour devenir leader sur le marché.

Une stratégie buy & build peut être intéressante pour plusieurs raisons. Que vous souhaitiez réaliser des économies d’échelle, élargir votre assortiment ou accéder à de nouveaux marchés, dans tous les cas, les acquisitions buy & build sont extrêmement complexes. Elles demandent beaucoup d’efforts lorsqu’il s’agit de correctement réaliser et finaliser les transactions et d’intégrer totalement les nouvelles entités dans une organisation existante.

Chez Torqx, nous savons comment réussir une stratégie buy & build : en fournissant les fonds mais également l’expertise et les ressources pour vous soutenir. Nous vous permettons de rester concentré sur votre business et nous saisissons ensemble l’opportunité qui vous permettra de devenir leader sur le marché.

Nous vous aidons à dépasser la concurrence. Pas seulement en termes d’échelle.

Forts de notre expérience dans de nombreux projets d’acquisitions buy & build réussis, nous savons qu’un partenariat solide entre le management et les investisseurs est primordial. À ce titre, nous donnons une attention extrêmement importante au développement d’une stratégie buy & build commune. Nous préparons ainsi la plate-forme qui permettra une augmentation d’échelle en renforçant son organisation et ses systèmes.

Parallèlement, nous vous aidons à identifier les cibles disponibles les plus attrayantes en utilisant nos analyses détaillées et notre connaissance du marché. Nous déployons cette stratégie en évitant les pièges récurrents comme l’incompatibilité des modèles commerciaux, des cultures et des systèmes d’entreprise. Dès qu’un investissement « add-on » est décidé, nous facilitons le processus de l’acquisition, depuis la phase de négociation jusqu’à l’intégration. L’objectif est de voir les entités nouvellement acquises fonctionner à l’unisson de votre business, comme s’il s’agissait d’une seule et même entreprise, pour devenir leader sur le marché, aussi bien en termes de taille que de proposition.

 

"Ils ont parfaitement compris que dans notre business, il faut une présence locale forte. La stratégie qu’ils nous ont proposé consistait à acquérir d’autres entreprises similaires pour couvrir plus de régions et étendre notre réseau local."

Kees Gerritse, ancien gérant de Isero (autrefois dénommé Gerritse IJzerwaren)

Étude de cas: deux fois plus grands en seulement deux ans.

L’expérience de Kees Gerritse et Bert Bunschoten, respectivement ancien gérant et CEO actuel de Isero (autrefois dénommé Gerritse IJzerwaren).

Le marché de la quincaillerie et des outils, au sein duquel opère notre entreprise, était beaucoup plus fragmenté dans le passé. Il se composait d’un certain nombre de grossistes, généralement des entreprises familiales, disposant chacun de son propre réseau ou de distributeurs régionaux plus petits. Rien d’étonnant à cela puisque dans notre business, il est important d’avoir une forte présence locale. Les constructeurs et entrepreneurs veulent avoir leurs outils et fournitures à portée de main.

Néanmoins, nous avons décelé une raison évidente de réaliser une augmentation d’échelle. En particulier du fait des bénéfices que pourrait apporter la centralisation de nos lieux de stockage, de nos approvisionnements et de nos services commerciaux. Pour développer notre entreprise, une stratégie d’acquisition buy & build était la meilleure option. En rachetant d’autres entreprises similaires, nous pouvions couvrir plus de régions et étendre notre réseau local.

Lorsque l’équipe d’investissement Torqx nous a présenté cette stratégie, nous avons réalisé qu’elle comprenait notre business et entrevoyait son potentiel. En l’absence de successeur pour son entreprise, Kees Gerritse a confié cette mission à Torqx en toute confiance. Une fois la transaction finalisée, l’équipe a aidé à trouver une direction compétente et nous nous sommes mis au travail. Nous avons renforcé la plate-forme en mettant en place un nouveau système ERP/PGI et en optimisant la stratégie de nos prix. Ceci a permis l’intégration complète de cinq sociétés importantes pour notre entreprise : Breur, v.d Winkel et trois concurrents plus petits. Grâce à ces acquisitions, notre taille a doublé en seulement deux ans et nous sommes devenus leader du marché. Une chose qui aurait été impossible à réaliser sans l’aide de l’équipe d’investissement.

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Expansion

Un outil pour booster la croissance.

Depuis sa fondation, notre entreprise s’est toujours développée de façon autonome. Étape par étape, avec de bons résultats. Puis nous avons envisagé une consolidation et une expansion de notre organisation. Nous nous sommes alors demandé si nous pouvions poursuivre notre croissance de façon autonome ou si nous avions besoin de fonds externes pour continuer à répondre à la demande.

Mais ce type d’investissements présente des risques. Il doit être réalisé avec une grande prudence, après que l’on se soit assuré du fait que les projets d’expansion créent réellement de la valeur ajoutée. Dans le même temps, il faut agir quand la dynamique est là. Un bon partenaire doit donc avoir les bonnes compétences d’analyse pour comprendre notre projet et savoir trancher au bon moment pour passer à la vitesse supérieure.

"Grâce à leur soutien, la taille de notre entreprise a doublé en deux ans. Nous couvrons les régions les plus attractives et nous avons créé le plus grand réseau de quincaillerie et d’outils aux Pays-Bas."

Kees Gerritse, ancien gérant de Isero (autrefois dénommé Gerritse IJzerwaren)

Trouver les meilleurs partenaires.

Au fil des années, l’équipe Torqx a réalisé de nombreux investissements de croissance en aidant des entreprises à percer sur de nouveaux marchés, à ouvrir de nouvelles succursales ou à investir dans de nouveaux outils de production.

Dans le cadre de ces processus d’expansion, nous travaillons toujours en étroite collaboration avec les équipes de management pour comprendre leur business rapidement et dans le moindre détail, ainsi que pour nous appuyer sur leur avantage concurrentiel. Cette approche analytique mais aussi pragmatique, nous permet de prendre des décisions d’investissement rapides et transparentes.

Étude de cas: Une présence locale à l’échelle nationale.

L’expérience de Kees Gerritse et Bert Bunschoten, ancien gérant et CEO actuel de Isero (autrefois dénommé Gerritse IJzerwaren).

Les utilisateurs de nos produits sont surtout des constructeurs et des entrepreneurs. Ils ne peuvent pas se permettre de parcourir des kilomètres pour acheter écrous, boulons, charnières et autres outils. Quand ils ont besoin d’un produit, ils doivent pouvoir l’acheter rapidement et immédiatement.

Notre présence locale est donc capitale. C’est pourquoi nous avons travaillé avec l’équipe d’investissement Torqx à un scénario global de notre croissance. Le projet comprenait l’acquisition d’autres entreprises similaires avec un réseau local développé, mais aussi une expansion à travers la création de cinq nouveaux sites.

Grâce à leur soutien, la taille de notre entreprise a pu doubler en deux ans. Nous couvrons les régions les plus attractives et nous avons créé le plus grand réseau de quincaillerie et d’outils aux Pays-Bas. L’équipe nous a aidé à nous adapter à la nouvelle taille de notre entreprise en nous offrant du conseil pour améliorer notre organisation. Nous avons pu financer et optimiser notre logistique et notre système de prix, ainsi que la centralisation de nos lieux de stockage et de nos services commerciaux.

Cette stratégie a permis de créer Isero, le nouveau groupe de quincaillerie devenu leader national en un temps record.