Étude de cas: deux fois plus grands en seulement deux ans.
L’expérience de Kees Gerritse et Bert Bunschoten, respectivement ancien gérant et CEO actuel de Isero (autrefois dénommé Gerritse IJzerwaren).
Le marché de la quincaillerie et des outils, au sein duquel opère notre entreprise, était beaucoup plus fragmenté dans le passé. Il se composait d’un certain nombre de grossistes, généralement des entreprises familiales, disposant chacun de son propre réseau ou de distributeurs régionaux plus petits. Rien d’étonnant à cela puisque dans notre business, il est important d’avoir une forte présence locale. Les constructeurs et entrepreneurs veulent avoir leurs outils et fournitures à portée de main.
Néanmoins, nous avons décelé une raison évidente de réaliser une augmentation d’échelle. En particulier du fait des bénéfices que pourrait apporter la centralisation de nos lieux de stockage, de nos approvisionnements et de nos services commerciaux. Pour développer notre entreprise, une stratégie d’acquisition buy & build était la meilleure option. En rachetant d’autres entreprises similaires, nous pouvions couvrir plus de régions et étendre notre réseau local.
Lorsque l’équipe d’investissement Torqx nous a présenté cette stratégie, nous avons réalisé qu’elle comprenait notre business et entrevoyait son potentiel. En l’absence de successeur pour son entreprise, Kees Gerritse a confié cette mission à Torqx en toute confiance. Une fois la transaction finalisée, l’équipe a aidé à trouver une direction compétente et nous nous sommes mis au travail. Nous avons renforcé la plate-forme en mettant en place un nouveau système ERP/PGI et en optimisant la stratégie de nos prix. Ceci a permis l’intégration complète de cinq sociétés importantes pour notre entreprise : Breur, v.d Winkel et trois concurrents plus petits. Grâce à ces acquisitions, notre taille a doublé en seulement deux ans et nous sommes devenus leader du marché. Une chose qui aurait été impossible à réaliser sans l’aide de l’équipe d’investissement.