Case: Twee keer zo groot in 2 jaar tijd.
Het perspectief van Kees Gerritse en Bert Bunschoten, de voormalige en huidige CEO van de Isero IJzerwaren Groep (voorheen Gerritse IJzerwaren).
Voorheen was de markt voor ijzerwaren en gereedschappen vooral het domein van meerdere familiebedrijven. Groothandels die ieder hun eigen netwerk hadden van kleinere, regionale distributeurs. Deze versnippering is niet vreemd, als je weet hoe belangrijk lokale aanwezigheid in onze branche is. Want bouwvakkers en aannemers gaan echt geen grote afstanden rijden om hun materialen te kopen.
Ondanks dit gegeven zagen we toch een duidelijke reden om voor schaalvergroting te kiezen. Namelijk de voordelen van het centraliseren van ons magazijn en onze afdelingen inkoop en verkoopondersteuning. Dit betekende dat een buy and build strategie voor ons de beste optie was om verder te groeien. Met als uitgangspunt het overnemen van vergelijkbare bedrijven, zodat we in korte tijd meer regio’s konden bedienen en ons lokale netwerk uit konden breiden.
Toen het investeringsteam deze strategie presenteerde, was meteen duidelijk dat ze onze branche begrepen en het potentieel van ons bedrijf zagen. Vandaar dat ze het vertrouwen kregen om Gerritse IJzerwaren over te nemen, aangezien er binnen de familie geen geschikte opvolger was. Nadat de koop was gesloten, hielpen ze met het vinden van een ervaren management team en gingen we op zoek naar geschikte overnamekandidaten. Zo voegden we vijf belangrijke spelers in de markt toe: Breur, Van de Winkel en drie kleinere concurrenten. Hiermee was de Isero IJzerwaren Groep een feit en werd ons bedrijf in 2 jaar tijd twee keer zo groot. Een omvang die ook vroeg om de introductie van een nieuw ERP-systeem en een geoptimaliseerde prijsstrategie. Dankzij onze groei bestreken we al snel een groot deel van Nederland en konden we met succes het markleiderschap claimen. Iets dat we niet voor elkaar hadden gekregen zonder de hulp van het investeringsteam.