Buy & build

De kans grijpen om marktleider te worden

Er zijn vele redenen waarom een buy-and-build strategie aantrekkelijk kan zijn. Zoals schaalvergroting, een bredere productportefeuille of toegang tot nieuwe markten. Zonder twijfel zijn buy-and-build trajecten zeer complex. Het vergt inspanning om een transactie uit te voeren het nieuwe bedrijf naadloos te integreren in een bestaande organisatie.

Bij Torqx weten we hoe we buy-and-build programma’s succesvol kunnen realiseren. Wij zorgen voor het benodigde kapitaal en de experts om u te ondersteunen. Wij helpen u om gefocust te blijven op wat waarde creëert en zo uw bedrijf aan te sturen. Zo kunnen we samen de kans grijpen om marktleider te worden.

“Torqx startte een ambitieuze buy-and-build strategie met de overname van Hoco Parts in 2017. De afgelopen jaren heeft PDG een gerichte strategie uitgevoerd om meer dan 13 overnames te voltooien en een geïntegreerde groep op te bouwen die samenwerkt om de groei te versnellen en de leiderschapspositie verder uit te bouwen in de B2B- en B2C-eindmarkten.”

Denis Brouwer, CEO bij PDG

Wij helpen u niet enkel om groter te zijn dan de concurrentie, maar ook om beter te presteren

Omdat wij betrokken zijn geweest bij meerdere succesvolle buy-and-build cases, kennen wij het belang van een sterk partnerschap tussen management en investeerders. Daarom besteden we veel aandacht aan de ontwikkeling van een gezamenlijke buy-a-build strategie. En maken we uw platform klaar voor een schaalvergroting door de organisatie en systemen te versterken.

Tegelijkertijd helpen wij u de meest aantrekkelijke beschikbare add-on acquisities te identificeren met behulp van onze eigen gedetailleerde analyse en uitgebreide toetsing van de markt. Door ervaring kennen we de veelvoorkomende valkuilen zoals niet aansluitende bedrijfsmodellen, culturen en systemen, en nemen we de juiste stappen die te vermijden. Zodra een beslissing is genomen over een add-on investering, helpen wij van onderhandeling tot integratie bij de realisatie van de overname. Want het is ons doel om de overgenomen bedrijven ook echt als één geheel te laten opereren. Zo kunnen wij in propositie én omvang marktleider te worden.

Opbouw van een toonaangevend Europees platform door 13 overnames binnen 4 jaar

Het perspectief van Tom Beyers, bestuursvoorzitter van PDG

“De markt voor technische distributie van motorfietsonderdelen en -accessoires is binnen Europa gefragmenteerd met enkele grotere platforms die vooral regionaal in Europa actief zijn. Torqx zag de mogelijkheid om de Europese markt te consolideren door middel van een gerichte buy-and-build om zo verschillende strategische toevoegingen in interessante segmenten van de waardeketen te combineren.

Samen met het Torqx-team hebben we de groep uitgebouwd tot marktleider in de B2B-distributie van onderdelen en accessoires in West-Europa. Via Motorcycle Storehouse (MCS) hebben we ook een leidende wereldwijde B2B-positie opgebouwd voor ‘imperial motorcycle parts’ en accessoires. Een sterke toevoeging aan de groep is onze unieke en internationale (online) B2C-positie in vintage onderdelen die een trouwe gemeenschap van vintage liefhebbers en specialisten wereldwijd bedient. De groep wordt verder versterkt door een aantrekkelijk assortiment van sterke eigen merken in bepaalde productcategorieën die aan onze eigen en externe B2B-distributeurs wordt geleverd.

Torqx heeft vanaf het begin begrepen dat het voor het succes van deze groep van essentieel belang was dat wij de juiste overnames selecteren en na het afsluiten van een transactie een omgeving creëren waarin de integraties werkelijk waarde toevoegen aan de groep en de synergieën tussen de bedrijven worden gerealiseerd. Met hun steun konden we PDG uitbouwen tot haar huidige vorm waarin we de beste capaciteiten hebben op het gebied van supply chain-logistiek, geïntegreerde IT-backbone, merkbeheer, e-commerce en commerciële kracht. Hun steun bij zowel het aansturen van de M&A-agenda als het investeren in de organisatie om de groep uit te bouwen was cruciaal voor het huidige succes. Wij kijken uit naar de verdere uitvoering van de verdere buy-and-build mogelijkheden in Europa.”

Ga verder naar Groei kapitaal

Groei kapitaal

De juiste match vinden, in elke zin van het woord

Door de jaren heen is het Torqx-team betrokken geweest bij tal van groei-investeringen. Bedrijven ondersteunen bij het betreden van nieuwe markten, het openen van nieuwe vestigingen of het investeren in productiemiddelen.

Tijdens deze uitbreidingen hebben we altijd zij aan zij gewerkt met de managementteams, om snel de fijne kneepjes van hun bedrijf te begrijpen en te bouwen aan hun concurrentievoordeel. Dankzij deze analytische maar pragmatische aanpak kunnen wij snelle en transparante investeringsbeslissingen nemen.

“Gelukkig zag het Torqx-team de kans om een toonaangevend Europees platform van gespecialiseerde ongediertebestrijdings­diensten te creëren door het voorheen lokaal gerichte bedrijf in Antwerpen op te schalen en te professionaliseren.”

Filip Herremans, CEO bij Intreso Group BV

Een onbetwiste marktleider gecreëerd op korte tijd

Vanuit het perspectief van Filip Herremans, CEO bij Intreso Group BV

Lange tijd was de Europese markt voor hoogwaardige oplossingen voor ongediertebestrijding sterk gefragmenteerd en bestond deze uit kleinere ‘lokale marktleiders’ die niet de organisatie hadden om op te schalen en grote zakelijke kansen aan te trekken. Gelukkig zag het Torqx-team de kans om een toonaangevend Europees platform van gespecialiseerde ongediertebestrijdingsdiensten te creëren door het voorheen lokaal gerichte bedrijf in Antwerpen op te schalen en te professionaliseren.

Torqx heeft ons plan volledig ondersteund, van kritische investeringen in de organisatie tot ondersteuning bij de aanwerving van personeel en de implementatie van een essentiële IT-infrastructuur om zo metrics-based besluitvorming mogelijk te maken. De focus van Intreso werd teruggebracht naar haar strategische doelstelling: het creëren van de basis om geavanceerde niet-giftige behandelingsmethoden uit te rollen in verschillende havens in Europa en strategische investeringen na te streven, zoals de fusie van Descroes en Fumico in de Benelux en de strategische overname van DDD in Slovenië om de Adriatische regio te bestrijken. Dankzij de nauwe samenwerking tussen Torqx en het managementteam hebben we in 3 jaar tijd de grootste speler gecreëerd die in staat is om hoogwaardige behandelingsoplossingen te leveren in Europa.